Άμεσος στόχος του internet marketing, είναι η αύξηση της επισκεψιμότητας στον δικτυακό τόπο της επιχείρησης (blog /web site) και δια μέσου αυτής, η αύξηση των πωλήσεων. Αυτό δηλαδή που «πουλάει» το web marketing δεν είναι (απευθείας) η ίδια η επιχείρηση ή τα προϊόντα της αλλά ο δικτυακός τόπος της επιχείρησης, το επιχειρησιακό blog (ή το web site), που γι αυτό ακριβώς αντιστοιχεί στο «προϊόν» του κλασικού marketing. Είναι το αντικείμενο μιας on line marketing campaign.Από την ποιότητα του blog (ή του web site) της επιχείρησης, θα εξαρτηθεί αν θα επιτευχθεί ο τελικός στόχος marketing, δηλαδή αν οι επισκέπτες θα γίνουν (μόνιμοι) πελάτες.
Στις περισσότερες περιπτώσεις επιχειρήσεων –με εξαίρεση τα on line shops- τα επιχειρησιακά blogs πλεονεκτούν έναντι των web sites. Αυτό γιατί το web marketing έχει μια ιδιαιτερότητα: οι χρήστες του internet είναι ενεργητικοί –σε αντίθεση με το παθητικό κοινό των παραδοσιακών media- αποφασίζουν μόνοι τους τι θα δουν και για πόσο και πόσες φορές. Αν ένας δικτυακός τόπος δεν τους κινεί το ενδιαφέρον, δεν τον επισκέπτονται ή τον επισκέπτονται μια φορά και τον εγκαταλείπουν. Ένα blog μπορεί να τους μιλήσει για τα ενδιαφέροντά τους και ταυτόχρονα να μιλά και για την επιχείρηση και τα προϊόντα της, ένα site είναι δύσκολο να το κάνει αυτό. Εξάλλου το blog με τις συχνές ενημερώσεις του, μπορεί και κρατά το ενδιαφέρον τους ζωντανό και αμείωτο. Ένα επιτυχημένο blog μπορεί να κάνει τους αναγνώστες του fan της επιχείρησης!
Άμεσος στόχος λοιπόν μιας on line marketing campaign είναι η αύξηση της επισκεψιμότητας του επιχειρησιακού blog. Την επισκεψιμότητα ο bloggerεπιχειρηματίας (ή ο επαγγελματίας blogger που γράφει το blog για λογαριασμό του), θα τη μετατρέψει με τις δημοσιεύσεις του σε πελατεία, γι αυτό και μιλάμε γιαblog marketing. Πως όμως αυξάνουμε την επισκεψιμότητα ενός blog?
Ο πρώτος τρόπος είναι το SEO, η βελτίωση δηλαδή της κατάταξης του blog στις μηχανές αναζήτησης (Google, Yahoo). Όσο ποιο ψηλά εμφανίζεται το blog μας στις αναζητήσεις των χρηστών του ίντερνετ, τόσο περισσότερους επισκέπτες θα δέχεται. Το SEO μπορεί να αντιστοιχηθεί με τη «διανομή» (τοποθέτηση σε σημεία πώλησης) του παραδοσιακού marketing. Το SEO μπορεί να σας το σχεδιάσει μια εταιρία SEM (Search Engine Marketing), ο επαγγελματίας blogger που γράφει το blog σας (αν δε γνωρίζει τα βασικά του SEO δεν είναι και τόσο επαγγελματίας) ή και μόνοι σας αν γνωρίζετε τις βασικές τεχνικές του.
Ο δεύτερος τρόπος είναι η pay per click διαφήμιση (internet advertising), η πληρωμένη δηλαδή διαφήμιση στις μηχανές αναζήτησης. Είναι ένας απόλυτα στοχευμένος τρόπος επικοινωνίας του επιχειρησιακού blog, αφού τα διαφημιστικά μηνύματα μιας pay per click καμπάνιας, εμφανίζονται μόνο όταν γίνει από έναν χρήστη αναζήτηση των keywords που έχουμε ορίσει (και που φυσικά σχετίζονται με τα προϊόντα μας ή το target group). Το μεγάλο πλεονέκτημα της pay per clickδιαφήμισης, είναι ότι πληρώνουμε μόνο για τα «κλικ» που γίνονται στο μήνυμα (για τις επισκέψεις στο blog) και όχι περισσότερο από το αντίτιμο που εμείς έχουμε ορίσει για κάθε «κλικ» (ίσως όμως και λιγότερο)! Η per click διαφήμιση (internet advertising) φυσικά αντιστοιχίζεται με το στοιχείο «επικοινωνία» του κλασικούmarketing (αφού είναι διαφήμιση), αλλά και με την «τιμή», γιατί ο σωστός σχεδιασμός και καθορισμός του προϋπολογισμού μιας pay per click καμπάνιας, σχετίζεται με την τιμολόγηση των προϊόντων/υπηρεσιών της επιχείρησης.
Ο τρίτος τρόπος είναι το facebook marketing (γενικότερα σε site κοινωνικής δικτύωσης – στην Ελλάδα κυριαρχεί προς το παρόν το facebook). Πολύ απλά, φτιάχνουμε ένα κύκλο «φίλων», τους οποίους ενημερώνουμε καθημερινά για τις δημοσιεύσεις στο επιχειρησιακό blog αλλά και για τις δραστηριότητες της επιχείρησης. Το facebook marketing αντιστοιχίζεται με την «επικοινωνία» του παραδοσιακού marketing.
Τα τέσσερα αυτά στοιχεία μαζί - blog marketing, pay per click διαφήμιση, facebook marketing, SEO – εγγυώνται την επιτυχία του web marketing και συνιστούν τη μέθοδο blogging for sales. Πόσο κοστίζουν όμως όλα αυτά?
Τον προϋπολογισμό μιας pay per click καμπάνιας στο google, τον ορίζει αποκλειστικά ο χρήστης και μπορεί να είναι από 10 ευρώ / μήνα. Δεν έχει όμως νόημα μηνιαίος προϋπολογισμός μικρότερος από 60 ευρώ. Τρεις μήνες είναι η μικρότερη διάρκεια που συνιστώ για μια on line καμπάνια, άρα 3Χ 60 = 180 ευρώ.
Στην Blogging for Sales advertising, χρεώνουμε 75 ευρώ το μήνα την κατασκευή, ενημέρωση και διαχείριση του επιχειρησιακού σας blog, 65 ευρώ το μήνα την ενημέρωση και διαχείριση της επιχειρησιακής σας σελίδας στο facebook και 50 ευρώ το μήνα τη διαχείριση της pay per click καμπάνιας σας στο google. Όλα αυτά επί τρεις μήνες, μας κάνει 570 ευρώ. Το SEO προσφέρεται δωρεάν. Επιπλέον 100 ευρώ εφάπαξ για το σχεδιασμό του δημιουργικού της on line marketing καμπάνιας σας. Το συνολικό κόστος για τρεις μήνες–μαζί με το google- φτάνει στα 850 ευρώ!
Μόνο με 850 ευρώ συνολικό κόστος, κάντε μια τρίμηνη web marketingκαμπάνια και κατακτήστε την αγορά σας!
