Αντίθετα με την online διαφήμιση, στα παραδοσιακά διαφημιστικά μέσα (advertising media), ο διαφημιζόμενος πληρώνει το χώρο ή το χρόνο που του δίνεται για το μήνυμά του, χωρίς να λαμβάνεται καν υπόψιν το πόσοι θα λάβουν τελικά αυτό το μήνυμα (γιατί, μπορεί να βάλω μια διαφήμιση σε μια εφημερίδα, αλλά αυτό δε σημαίνει ότι θα τη διαβάσουν όλοι όσοι θα πάρουν την εφημερίδα). Το κόστος του χρόνου ή του χώρου της διαφήμισης καθορίζεται από το διαφημιστικό μέσο. Στο web Marketing σε μια internet advertising campaign το συνολικό κόστος καθορίζεται από τα «κλικ» που θα γίνουν επάνω στο διαφημιστικό μήνυμα- pay per click advertising- και το ύψος του κόστους ανά «κλικ» το αποφασίζει ο διαφημιζόμενος!
Παράδειγμα
Έστω ότι έχω ένα διαφημιστικό κονδύλι ύψους 1.500 ευρώ. Καθορίζω κόστος ανά «κλικ» (cost per click) 0,15 ευρώ. Ξέρω εκ των προτέρων ότι θα επιτύχω για το διαφημιστικό μου μήνυμα 10.000 «κλικ»! Μάλιστα, πρόκειται για «κλικ» που γίνονται από ανθρώπους που είναι απόλυτα μέσα στο target group μου –αφού η διαφήμισή μου εμφανίζεται επιλεκτικά μόνο όταν ζητηθούν από το χρήστη οι «λέξεις κλειδιά» που έχω προκαθορίσει- και μόνο από αυτούς που ενδιαφέρονται για το μήνυμά μου, αφού οι ίδιοι επιλέγουν να το δουν! Το προφανές πλεονέκτημα? Μηδενικό ρίσκο και υψηλή αποτελεσματικότητα με απόλυτα ελεγχόμενο κόστος!
Τι συμβαίνει όμως όταν για κάποιους λόγους (στρατηγικά λάθη π.χ.) η web marketing διαφημιστική μου καμπάνια (internet campaign), είναι αποτυχημένη? Αν δηλαδή δεν γίνουν «κλικ» επάνω στο μήνυμά μου? Πολύ απλά, δεν πληρώνω! Είπαμε: στην Pay Per Click Advertising, πληρώνω μόνο για τα «κλικ», όχι για τις εμφανίσεις!
Καθορίζω τις «λέξεις κλειδιά» στις οποίες θα εμφανίζεται η διαφήμισή μου καθώς και το ποσό που θέλω να πληρώνω για κάθε "κλικ" σε αυτές: ας πούμε ότι έχω ένα μαγαζί με casoual ρούχα στη Μύκονο κι ανάμεσα στις λέξεις κλειδιά που έχω επιλέξει είναι η «Μύκονος».
Όταν ένας χρήστης κάνει αναζήτηση (στο Google ή το Yahoo) για «Μύκονος», τότε αυτόματα, παράλληλα με τα αποτελέσματα που θα εμφανιστούν στην οθόνη του, θα εμφανίζεται κι η διαφήμισή μου. Επίσης, η διαφήμισή μου θα εμφανίζεται και στις ιστοσελίδες για «Μύκονος» που είναι ενταγμένες στο διαφημιστικό πρόγραμμα της εκάστοτε μηχανής αναζήτησης. Από όλους αυτούς που θα δουν με αυτόν τον τρόπο τη διαφήμισή μου (και θα είναι πάρα πολλοί!), εγώ θα πληρώσω μόνο γι αυτούς που θα κάνουν «κλικ» επάνω της για να τη διαβάσουν!
Τι χρειάζεται για μια επιτυχημένη Internet Advertising Campaign (pay per click advertising)
- Άριστη γνώση της αγοράς και ανάλυση της διαφημιστικής δραστηριότητας του ανταγωνισμού.
- Ευελιξία και φαντασία στην επιλογή των στρατηγικών «λέξεων κλειδιών»: η «πλάγια οδός» πολλές φορές είναι πιο αποτελεσματική. Αν πουλάς ρούχα και βάλεις τη λέξη «μόδα» ή «κατάστημα ενδυμάτων» θα έχεις να αντιμετωπίσεις μεγάλο ανταγωνισμό! Η «πλάγια οδός» όμως, απαιτεί γνώση της καταναλωτικής ψυχολογίας και της συμπεριφοράς των χρηστών του Internet.
- Σωστά σχεδιασμένο δημιουργικό: για να κάνει «κλικ» κάποιος χρήστης επάνω στο μήνυμά σου, πρέπει να του τραβήξεις την προσοχή. Αλλά θέλουμε να τραβήξουμε την προσοχή μόνο όσων πιθανά ενδιαφέρονται για το προϊόν μας (γιατί αν κάνουν «κλικ» άσχετοι θα πληρώνουμε άδικα). Άρα χρειάζεται σωστή διαφημιστική στρατηγική, γνώση της διαφήμισης και φαντασία. Η βοήθεια ενός επαγγελματία διαφημιστή, είναι απαραίτητη. Προσοχή: διαφημίσεις με εικόνα δεν εμφανίζονται στην αναζήτηση Google αλλά μόνο στους συνεργαζόμενους ιστοτόπους (δίκτυο).
- Σύνδεσμος (link) του διαφημιστικού μηνύματος με ένα blog ή ένα web site: τι θα δει ο χρηστης όταν κάνει το «κλικ»? Θα του κάνει «κλικ»? Από αυτό θα εξαρτηθεί κι η αποτελεσματικότητα της καμπάνιας (internet campaign). Η καλύτερη επιλογή είναι ο σύνδεσμος με ένα σωστό στρατηγικά και όμορφο δημιουργικά blog, που θα τον κάνει fanτης επιχείρησης.
- Συγκεκριμένοι διαφημιστικοί στόχοι και συγκεκριμένο διαφημιστικό badget: δεν είναι συνετό να ξοδεύεις ούτε ένα ευρώ χωρίς να έχεις προκαθορίσει τι θες να πετύχεις με αυτό.
Στη Blogging for Sales Advertising σχεδιάζουμε την Web Marketing - Pay Per Click διαφημιστική σας καμπάνια, εφαρμόζοντας σχολαστικά όλα τα παραπάνω. Συνδυάζοντας τοblog marketing με τη δικτύωση στο facebook και την pay per click advertising, μεγιστοποιούμε τις πιθανότητες τα «κλικ» της διαφήμισής σας να γίνουν μόνιμοι πελάτες, επιτυγχάνοντας και τη μεγιστοποίηση της αποδοτικότητας του διαφημιστικού σας προϋπολογισμού. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την pay per click advertising ή και για να σας κάνουμε έναν σχεδιασμό-προσφορά για τη δική σας internet campaign, επικοινωνήστε μαζί μας στα τηλέφωνα 6997850775 - 6986035922 ή στο email: blogging.for.sales@gmail.com
